Enjeu business & génération de rendez-vous commerciaux
B2B — BU IBM — 2025
Contexte
Une actualité stratégique liée à un éditeur constituait une opportunité forte pour activer la base clients et prospects autour d’un enjeu business clair : augmenter la prise de commandes et générer des rendez-vous commerciaux qualifiés.
Le contexte imposait une exécution rapide, avec des contraintes de temps, de ressources et un besoin d’alignement étroit entre marketing et équipes commerciales afin d’assurer la transformation post-événement.
Enjeu business
Comment transformer une actualité produit en levier d’activation business mesurable, tout en garantissant l’adhésion des équipes commerciales et une exécution rapide, sans mobiliser des dispositifs lourds ou coûteux ?
Objectifs
- Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés à partir d’une actualité éditeur
- Soutenir la prise de commandes sur une période business clé
- Renforcer l’alignement marketing–commerce sur le suivi post-événement
- Créer des contenus activables pour prolonger l’impact dans le temps
Mon rôle
- Cadrage des objectifs business et marketing
- Arbitrage des leviers d’activation
- Coordination des équipes internes (marketing, sales, partenaires)
- Pilotage du dispositif de bout en bout et sécurisation de l’exécution
Décisions stratégiques clés
- Choix d’un format webinar pour adresser une cible qualifiée, tout en maîtrisant les délais et les ressources
- Activation LinkedIn en soutien afin d’amplifier la visibilité et soutenir la génération d’inscriptions
- Alignement étroit avec les équipes commerciales pour structurer la transformation post-événement en opportunités business concrètes
- Priorisation de contenus réutilisables pour prolonger l’impact au-delà de l’événement
Dispositif & actions
- Conception et organisation d’un webinar thématique autour de l’actualité éditeur
- Coordination des intervenants et des parties prenantes internes
- Mise en place d’une campagne d’activation LinkedIn pour amplifier la visibilité
- Structuration du suivi post-événement :
- Qualification des demandes de rendez-vous
- Transmission des leads aux équipes commerciales
- Production de nouveaux contenus à partir du webinar pour nourrir la prospection commerciale et l’activation marketing
Résultats & impact
- Plus de 100 inscrits (prospects & clients) sur le webinar
- Augmentation des prises de rendez-vous commerciaux qualifiés
- Mobilisation renforcée des équipes sales autour de l’actualité éditeur
- Meilleure continuité entre événement, activation marketing et performance commerciale
Ce que ce projet démontre
- Capacité à transformer une actualité produit en levier business concret
- Maîtrise de l’activation multicanale en environnement B2B
- Forte coordination marketing–commerce orientée résultats
- Pilotage de dispositifs rapides, efficaces et mesurables sous contrainte de temps