IA, Webinars & Lead Generation — B2B — 2025
Contexte
Dans un environnement B2B fortement dépendant de l’expertise interne, l’équipe marketing produisait en moyenne deux webinars par mois, mobilisant régulièrement des experts métiers et des directeurs.
L’enjeu était double :
maximiser la valeur générée par ces temps d’intervention tout en augmentant le volume de contenus exploitables pour soutenir les actions marketing et commerciales, sans accroître la sollicitation des experts.
Enjeu business
Comment transformer des webinars performants en un levier durable de génération de leads et de contenus marketing, sans créer de dépendance à une production chronophage et non scalable ?
Objectifs
- Capitaliser sur les webinars à plus forte performance
- Structurer un processus de production de contenus réplicable et industrialisable
- Générer des leads qualifiés à partir de contenus à forte valeur ajoutée
- Améliorer l’alignement entre marketing et équipes commerciales
Mon rôle
- Conception du process et cadrage méthodologique
- Définition des usages de l’IA comme levier d’accélération, sous contrôle humain
- Coordination des experts internes et prestataires externes
- Pilotage des campagnes d’activation et suivi de la performance
Décisions stratégiques clés
- Priorisation des webinars ayant généré le plus d’engagement plutôt que la création de contenus ex nihilo
- Intégration de l’IA comme outil de structuration et de gain de temps, avec validation humaine systématique
- Choix de formats courts et activables (e-books 4 pages, articles de blog) pour favoriser l’usage marketing et commercial
- Externalisation partielle de la diffusion (campagnes LinkedIn sponsorisées) pour optimiser la performance et la vitesse d’exécution
Dispositif & actions
- Analyse des performances des webinars existants (visionnages, engagement, thématiques clés)
- Exploitation des transcriptions pour produire des e-books courts via des prompts IA structurés
- Relecture et validation des contenus par les experts métiers
- Coordination avec un prestataire pour la mise en forme graphique et la diffusion
- Déploiement de campagnes LinkedIn sponsorisées pour la génération de leads
- Déclinaison du process sur plusieurs thématiques stratégiques (e-books & articles de blog)
Résultats & impact
- Augmentation significative du volume de contenus produits sans sollicitation supplémentaire des experts
- Mise en place d’un processus pérenne, industrialisé et réplicable
- Génération de nouveaux leads qualifiés sur plusieurs thématiques stratégiques
- Meilleure exploitation des contenus existants dans la durée, au service des équipes marketing et commerciales
Ce que ce projet démontre
- Capacité à structurer des dispositifs marketing scalables et orientés performance
- Usage stratégique et raisonné de l’IA au service des objectifs business
- Optimisation des ressources internes et respect du temps des experts
- Capacité à relier production de contenus, activation marketing et résultats commerciaux